如何买游艇俱乐部的会籍呢？下面深圳游艇租赁服务网小编为大家详细解读：

一、首先要了解买游艇和游艇会籍的是哪些人。中国游艇俱乐部客户需求特征：

年龄 30~50岁
收入 家庭资产3000万元以上
职业性质 企业富家、社会名流、政府官员、演艺明星
心理特征 炫耀身份、享受生活、追求个性、投资保值
价格需求 物有所值
终端需求 希望提供咨询式的，家人式的服务
沟通需求 媒介为时尚杂志或节目，代言人符合品牌风格。广告语简称而突出价值和品位

二、中国的会籍大概多少钱：

中国目前的游艇会大多都是私人游艇俱乐部，意思是说中国还没有真正意义上的公众游艇俱乐部，因为没有政府导向的游艇公共码头。国内的私人游艇俱乐部会籍年限一般都是几十年或者是终身制，有各种各样的命名会籍，如白金会籍、钻石会籍等，但无非就是个人会籍和公司会籍的不同叫法而已，目前的价格都是在几十万到几百万不等，具深圳游艇租赁服务网小编的调查了解，国内最贵的游艇会籍是248万元人民币。

说完游艇会籍的基本情况，那么怎么去卖呢？下面小编继续说。

一、做好市场定位

游艇俱乐部要懂得利用自身的优势，一般游艇俱乐部都有避风避浪的港口，岸面平台及停车区，可举办大型的展览活动场地；岸面干仓，有完善设施设备的维修基地，游艇俱乐部一定要是安全、环保、高端、时尚，同时打造一个具有航海文化底蕴，朝气蓬勃，努力进取和勇于挑战极限的地方。秉承对环境保护的诉求和理念的追求，不断引进高端的赛事和国际展览，在更广、更高的层面接触和影响潜在客户，进行城市品牌和企业品牌的联动营销，在营销中渗透企业价值观，增加企业品牌影响里和美誉度，从而提升企业品牌的厚重感和含金量。

二、做好市场开发策略

不断把市场向临近市场推近，由本地区一级客源市场向周边二级客源市场渗透。针对本地高端消费人群客源，加大推广宣传力度，利用杂志、网络、广播、短信等方式做出推广。定期举行活动，邀请高端人群参与，形成一种新型的休闲消费模式。

三、做好价格策略

游艇俱乐部要通过收集周边同类型企业的相关信息，进行分析作出结论，结合自身实际条件和优势，量身定做合适本自身俱乐部的会籍和其他服务消费项的定价，务求做到合理且具有市场竞争力。

四、做好销售策略

一方面，由营销人员直接到高档社区、楼盘现场派发宣传资料，或邮寄宣传资料进行直接营销。另一方面，通过高端人群时常关注媒体，如奢侈品杂志、船艇杂志、机场和高铁广告等进行游艇俱乐部的形象宣传，也可以通过微博，将本游艇俱乐部的各种会员活动信息向外界发布。

五、项目前期营销的工作的几个重点

1）持续一致的品牌策略
游艇俱乐部品牌策略一旦确立，应当持之以恒，不可半途而废。品牌价值主张一直贯穿其各个项目开发之中。精益求精的产品质量是建立游艇会品牌的基础，品牌形象的树立和维持其实是以质量为根基的。质量是品质的综合性概念，包括工程质量、环境质量等。游艇俱乐部品牌成功地应用在游艇会会所设计、维护和酒店等的建筑设计、使用功能、配套等设施上，不断建立品牌的信誉。
2）优质完善的服务
优质服务是俱乐部产品的重要组成。优质的服务、良好的管理，对企业品牌形象的塑造尤为重要。优质的服务、良好的管理可以弥补前期配套的不足，建立同会员的情感沟通，是打造游艇会品牌的延续。高端会所的特点决定了其不可能白璧无瑕，但是服务却是无止境的。游艇俱乐部应不断加强员工的培训，引进国内，甚至国际的先进管理方法，不断探求适合高端会所的标准服务，务求让会员体验到一种无微不至，服务到家的感觉。
3）与时俱进的创新
在客户需求日新月异的今天我们必须与时俱进，因为再好的俱乐部也有不足，也需要改进，所以游艇俱乐部要时刻把握客户需求的变化，不断采用新的理念、新的科技成果来提供一流的服务。让企业品牌的在创新中充满活力，不断满足会员的消费心理，使品牌在市场竞争中始终领先。
4）塑造共同的文化
良好的企业文化土壤是游艇会品牌得以升华和长久的保证，品牌的扩张实际上是一种文化扩张。稳重理性的扩张，是因为其企业文化的专业严谨和规范管理所致，而积极进取的扩张，游艇俱乐部时刻重视塑造企业文化，经验累积不断沉淀出厚重的品牌质量。

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