我是邓先生，咨询游艇维修保养，我们这个不再进行二次价格约谈，因为比较急，会直接选报价最低的单位，所以请您按实报价。

莫总，维修保养报价大概什么时候能给我，今天上午12点前可以吗，我们这个有点急。我这边已近请示过公司，看现场情况的事麻烦您联系我们公司的船长，如果船长说没空或其他问题请您立即反馈给我，我这边会落实协调。如果您有空，希望您明天就能过去看现场并给我最终准确报价。

好的，我先和我们售后工程师聊一下再约具体时间去大梅沙游艇会那边现场看游艇情况在报价哈。

邓工，大梅沙那边的船要搞，你现在联系一下，就说我们是海歌游艇的，我安排的。

好的没问题。

刚才和他联系了，他只是个引荐人，没说要调查，只是要了解我们的资质，不找私人维修需要找公司对公维修而已，已经和他谈妥了，他说会把船东方负责人推给我们，到时候联系上了再去大梅沙看游艇再谈。

船东那边的负责人有没有联系你？刚才问那个邓先生说把我和你都推给对方了，现在没联系估计最近也会联系我们。

刚刚在开车，有个人联系了我，说大梅沙有条游艇要维修，那估计是船东那边的人，我今天刚好在大梅沙，看完什么情况告诉你。

嗯嗯，我猜就是这条游艇，原来被他们买了，都挂了有点久了。项目还是挺大的哈，还要搞吊臂啊。

这船我也比较熟，船长也和我提过这事，前两年机器保养都是我帮做的，还换过一个油门手柄。

是的，项目也还多，需要时间也有点长，还要去排上。

凌经理‬，朋友给的一个做游艇吊机的代理，是意大利的品牌，价格很贵，可能不合适，你有空也可以了解咨询一下。另外你觉得装吊机是不是改变了游艇外观结构，船检通不过呢？

应该很难通过，其他的抓紧考虑好，今天要将报价给到那卢总。

我看了也认真想了一下，觉得还是以巽寮湾游艇会那边报价合适一点，毕竟是在那边维修，维保过程中如有项目费用增减也好操作一点，另外如我司报价也多增加税费不划算，（如引荐人邓和船东问起可说因项目较大，大梅沙现场无法操作只能去巽寮湾上排操作，和巽寮湾直接对接也能降低费用相关费用，我们只赚点辛苦费）。但我觉得这个报价还是稍微少了一点，建议还是和巽寮湾那边沟通一下，看是否报价或返点还有压缩空间，如果实在没有或不够，就像你说的在报价项目上增补一点费用吧，不然亏本生意怎么做呀，你觉得如何呢？

估计人家不一定上排，喷漆也不一定搞，自己组织几个人做就搞定了。

有可能，如果不上排看看我们能不能做，如果可以沟通争取一下。

很难了，价格相差太远，他有了其他报价，我们只有报更低的价格，但质量上不能保证，利润空间也很少。

是的，因为他们可能一开始就没打算上排，预算有限，而我们想着尽可能帮客户做得更好，和客户预想有落差。他们不是还要装吊机嘛，七星湾和大梅沙有些游艇的吊机都没啥用，估计可以转个二手，以这个契机顺便了解一下他们的真实想法，如果可以争取，加上这个利润也还可以的话，如果你觉得可行的话不妨直接电话和他聊聊，应该不至于不接电话，如果还没戏就算了。如果你觉得没必要也没关系，下次再说。

吊机我问问吧，不知其他人有没有报价。这个项目整个过程有点长，我没那么多时间亲自带人去搞，否则的话可以压缩很多空间的。

好的，后续再聊。