目标市场

根据消费者对会籍产品不同的欲望和要求，以及不同的购买行为和购买习惯，划分出不同类型的消费者，根据距离不同，年龄不同，职位不同，教育水平不同，消费方式等不同分为几个细分市场。

针对会籍销售市场的细分

市场细分项目 距离远近

距离远近市场 近距离市场 远距离市场

香港、深圳、惠州、东莞、广州、珠海 中山、佛山、江门、北部、西南

年龄段细分 30岁——65岁

职业细分 企业富豪、社会名流、政府官员、金融巨富、富二代、演艺明星、

购买行为细分 商业接待、家庭休闲、航海爱好者、海钓爱好者

这类人员消费能力强，注重养生，用钱来购买健康，更追求一种惬意的生活方式，在洽谈生意或与朋友相处时需要私密空间，游艇的购买和私属的服务正好与他们的要求吻合。这些人群将是游艇会会员的潜在对象。

市场定位

定位于深圳市区中的私人游艇会，打造“都市游艇会”。***游艇会拥有方便的交通及完善的周边配套设施，座落于市区，将城市、生活紧密融合在一起。当会员走进游艇会后，我们能为会员展现一个完全不一样的舒适宁静的空间，让会员们可以感受到另一种的生活、轻松缓慢的节奏与悠闲的海洋生活方式。

因此，深圳湾游艇会打造在市场的独特性，与其他品牌区分开来，成为特有的市场定位打造 。

概括为以下几点：

打造高端都市休闲型游艇会，这是由其自然地理、环境设施、团队人脉等资源优势和私密绝佳的地理位置决定的。

我们承诺提供最完善的设施和最优质的服务。各色码头船艇服务，安全保障服务以及会员专属一站式贴身管家服务，都是为高端会员度身定制的。特别是会员专属一站式管家服务，这是在全国的游艇会中都绝无仅有的。贴心的专业船艇服务，会员管家不仅可以为会员规划或刺激或浪漫的海上活动，还可以为会员定制独特的旅程和体验。会员将享受高端定制服务带来的尊荣体验，尽享游艇人生。

提供宁静舒适的环境，优雅华丽的会员私享会所。特色的中西合璧健康、地道的养生美食餐饮设施，为会员私人订制的贵宾厅商务宴请、好友聚会。

提供一个集雅致安逸休闲畅饮、360度怡人观海区域、SPA馆、露天泳池、瑜伽房、健身房、棋牌室、桌球室的独特、怡人的树屋水吧。具备高端形象的商业活动举办场所。

我们能整合各方资源优势，提升会员的社交互动平台。除了中和实业有限公司，我们也会利用国外资源优势，与国际知名游艇会合作，为***游艇会会员营造一个全新的国际社交平台，将高端游艇爱好者和富豪圈层更紧密地联系起来，引领一种新的游艇度假生活方式。拥有了私密专属的空间，享用了卓然不同的饮食，体验到高贵的生活品位，并结识了志同道合的菁英人仕。那么，***游艇会的高端品牌形象和卓越行业地位自然会屹立不倒。

本文来自深圳游艇租赁服务网。