目录
一、销售部份
1、宣传资料
（1）视频
（2）画册
（3）宣讲PPT
2、整套会籍资料
（1）会籍产品价格表
（2）各项会籍权益
（3）会员章程
（4）会员行为守则
（5）会籍合约书
（6）会员付款情况表
3、会籍销售政策签报文件
（1）现金优惠政策
（2）会籍价格上涨政策
（3）会籍升高级会籍政策
（4）深圳湾探索之旅
（5）销售人员薪资架构调整
4、销售代理制度
（1）会籍销售区域代理协议
5、客户接待讲解
（1）客户接待讲解稿
（2）客户所问常见问题解答
6、周边游艇会简介
（1）大梅沙和七星湾
（2）大鹏游艇会
（3）深圳机场游艇码头
二、船务和管家部份
（1）会员服务手册
（2）管家服务手册
（3）船长手册
（4）泊位分布图
（5）泊位收费标准
（6）游艇租赁价格表
（7）新船入港流程及管理事项
（8）游艇、帆船、钓鱼艇资料
（9）游艇托管服务内容及收费标准
三、市场和招商部份
（1）市场推广活动表
（2）游艇展参展总结
（3）商铺招商资料
四、人事和财务部份
（1）人事出差审批表
（2）出差报销标准
（3）财务报销单
（4）业务招待申请单
五、深圳游艇产业政策

以下为http://www.szsyacht.com/选取的目录节选：

营销对象、营销推广、营销拓展
营销对象
企业发展成熟，资本富裕，令民营企业中的领军们，开始走向多元化之路，并改变过去白手起家时单打独斗、占山为王的“虎性”，越来越多地选择借力彼此资源，优势互补。故游艇会可提供一个平台让房地产、企业富豪、社会名流、政府官员、金融巨富、富二代、演艺明星互相交流。
营销推广
游艇作为一种公认的消费奢侈品，他的客户目标有很大的局限性，选择广告的方式也应该与客户的立场来考虑。
1、可以有选择性的使用广告使产品销售产生效绩。我们针对客户结构适当考虑在高尚豪华住宅区、私人会所、航空公司、VIP侯机室、飞机头等仓的宣传册等场所制作广告、宣传。
2、而针对成功人士的广告认知，还可以在一些例如《中国财经》《国家地理》等客户经常浏览的财经、休闲以及介绍奢侈品的杂志上刊登。
3、由营销人员直接到高档社区、楼盘现场派发宣传资料，或邮寄宣传资料进行直接营销。也可以通过微博，将本会的各种会员活动信息向外界发布。
4、为了扩大公司产品的宣传力度，还可不定期地邀请老客户和潜在客户进行游艇试驾、下水典礼的活动，以培养客户对游艇的认知度，培养忠诚于公司产品的客户。
5、每年都会举办各种游艇展会，这些展会的客户针对性都很强而且很专业。而参加这些展会除了能发展新的客户提高公司知名度外，还能接触到国际上游艇等其他奢侈品的最新潮流。公司可以有选择性的参加。
6、结合会所的硬件设施，与第三方广告公司、媒体合作策划租赁会所场地，举办各种新产品发布会、奢侈品展销会、商务会议、高端论谈、露天酒会、名流活动共盈互利。
7、拜访高端房地产、高级会所、高尔夫球会等机构，打包产品。
营销拓展
经营思路上以如何开展、举办各种各样的娱乐活动、大型赛事等丰富经营渠道，根据季节、活动内容、活动空间等设计不同的航程和线路等，不断把市场向新门市场推近，由深圳一级客源市场向周边二级客源市场及更远三级客源市场渗透。具体来讲，针对深圳本地客源，我们要加大推广宣传力度，重点针对高收入人群，利用网络、广播、短信等方式做出推广。拉动游艇会会员进一步增长。形成一种新型的休闲消费模式。具体会员营销拓展计划如下：
外展营销
在高端人群集中消费的场所内，设置长期外展场，留意意向客户为目的。电话预约参观，邀请客户参与活动。如购买当地高端房地产项目、高尔夫俱乐部、高档消费场所等成交客户资源；
内展营销
本会所大堂内设立摊点，专门接待上门咨询客户和来酒店住宿、就餐、参加活动和参观的贵宾。作为内展用。

活动营销
①以本会名义，和高端会所，俱乐部（如深圳地区豪车、跑车俱乐部）做联谊活动；也可承办各种公司宴会、鸡尾酒会、商务活动及培训讲座，现场开发客户
②销售人员自己到外面参加各种高端活动。
③周末或者节假日邀请意向客户来游艇会考察项目，必要可以活动名义邀请客户出江体验游艇。

电话营销
①设立会籍垂询专线
②电话销售、预约来访

资源营销
②利用总部的关系资源及条件资源进行客户开发。
③与各高端销售行业销售员及相关人员进行业务合作（此为布下地区网络覆盖重要一环，例如深圳地区有1000名高端销售员，就算只有三分一的高端销售为你推广，并且得到好处，对于公司的品牌、业绩提升帮助极大）

合作营销
①和各大游艇制造商、代理商以招商方式或者企业会员方式进驻游艇会设立办事处或展示厅，进行深度资源共享与互补。
②和高端婚纱摄影、高端活动举办机构及飞行机构以合作或者招商公司进驻游艇会设立门面。